屋主自售

[房地王/胡兆陽報導] 國內房市走完十年的多頭市場之後，現在不少專家都建議想購屋的民眾可以開始看屋、殺價，甚至傳授殺價的技巧和術語，例如「現金下訂」、「欲擒故縱」等，尤其現在房地合一稅可能「從輕量稅」，房市買氣可望慢慢出籠。 不過，房市的整體氛圍才剛轉向空頭市場，要屋主馬上妥協、接受買方的流血殺價，恐怕也不是只靠這些殺價招數就能輕易達成，所以房產業者建議，現階段殺價的重點是，一開始就要選對下列5大容易「成功殺價」的房子： ▲現在想要購屋，就要勇敢地向建商或屋主殺價。 1. 可容忍的缺點 「什麼房子最好殺價？」第一個當然是「有缺點的房子」最好殺價。但是既然這間房子有缺點，那又為什麼要大費周章去殺價買它？這是因為別人眼中的房子缺點，對自己而言，不見得是不好的缺點，說不定還是自己喜歡、或是很適合自己居住的優點。如果正好有符合這種情形的房子，就可以好好把握來殺價。 舉例來說，「4」的數字諧音就像「死」，所以4樓的房子比較不受歡迎，但是現在的年輕人百無禁忌，4樓稱不上是有缺點的房子，房價卻因為比較便宜而成為首購族的最愛。 2. 投資客急售 自從政府推出奢侈稅、提高多戶房屋稅、房地合一實價課稅修法等打房措施之後，房市裡的投資客已經所剩不多，等到這個時候才想要賣屋的投資客大多是對房市放棄、希望儘快拿回本錢的人，所以議價的空間往往比較大，如果能夠找到這一類的房子，購屋殺價的成功機率也會比較高。 ▲好地段的重劃區房子，隨處可見投資客的身影。 3. 戶數多的社區 戶數多的社區，準備要賣的房子也會比較多，賣方爭著要出售的情況下，議價空間當然也就比較大，此刻購屋殺價時就不必太客氣。不過，戶數多的社區也常常伴隨出入份子較雜、居住安寧易受影響等問題，購屋前要先自行衡量利弊得失。 4. 屋主自售的房子 現在90％的屋主都是委託房仲業者賣房子，房屋賣掉後就要被抽取售屋成交金額的3~4%服務費，以成交價1,000萬計算，給房仲業的佣金就達到30萬~40萬元，所以也有屋主採取「自售」方式。此時如果向屋主直接買屋，遇到急著要賣出變現的屋主，就容易因為屋主已經省下房仲服務費，而比較願意接受購屋者的殺價。 5. 房子蓋好要辦交屋前 新房子一定比舊房子貴，如果想買新屋便宜貨，就要選剛蓋好、正要辦理交屋的新成屋建案。因為一旦交屋、辦完所有權登記之後，屋主就要開始繳房貸、還要受到奢侈稅的限制，所以賣方在這個階段會比較急著脫手，降價賣屋的意願較高，買方成功砍價的機會也就大大增加。 新聞提供：房地王-新屋在地網    http://housetube.tw